昂科威 双离合体验差 试驾后客户反去提途观L

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2019-07-10 00:25:55来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

1.这车现在卖得为社 样?

当地一共4家同品牌店,平均每天进店客户5-6批,10个底下能有3个是过来看昂科威的。

上个月总共卖了45台车,昂科威卖了16台,其包含我交的5台。

卖一台昂科威能提60 0块钱。

2.现车具体情况是怎样才能的?

昂科威国五车型详细清完了,库里只剩下2台国六20T精英版,在途还有3台车,也都在国六。

平时库里昂科威20T精英版比较多,10台底下能有5台是20T精英版,一齐有8成都在托帕石棕。

和库存相对应的,最畅销的配置也是昂科威20T精英版。

要是 国五指导价224900能优惠60 000,现在国六最多优惠560 0。

要是 有意向又错过了国五的客户,无法接受贵7000的现实,索性不考虑这车了。

最难卖的是昂科威的28T豪华,国六现在能优惠560 0,另俩个月没有 卖1-2台。

豪华比28T精英贵60 00,多的是前雷达,座椅通风,抬头显示,自适应巡航,主动刹车等配置,90%的客户都认为多出来那些配置很鸡肋,很不值。

3.买这车的都在那些人?

看昂科威的客户70%是已成家的中年男士,10一些人里有3个都在第二次购车。

企业管理层可能事业单位人员占比60 %,对车的要求是:个大、实惠、上档次。

要是 另俩个客户开的比亚迪 F6想换车,都看奇骏、CRV、途观L,最要是 看昂科威。

对这车的评价是:外观大气、内饰顺眼、配置也满意。

20T精英版优惠完才18万多,考虑要是 就入手了。

4.买昂科威的人都在对比那些车?

厂家内训底下的竞品车是途观L,店里接待客户,10一些人里有9个也是对比途观L。

昂科威的落地价比途观L低,可还是屡屡战败给途观。

(1)昂科威的车内乘坐空间不如途观L。

(2)1.5T发动机和干式双离合变速箱的动力组合表现太差。

要是 另俩个客户试驾完途观L又来试驾昂科威,上来第一脚轻点油门车没动,客户要是 美系车我我觉得重,感觉什儿 排量真的带不动。

试驾完,客户直接来一句双离合变速箱还是大众的做得最好,毕竟人家是专业的。

果真都没有 所料,当天晚上回访打过去,客户可能决定途观L了。

客户选昂科威的因素也主要有两点:

(1)优惠幅度大,直接凸显了性价比。

(2)内饰用料足,整车配置高。

五月份另俩个客户进店都看SUV,还碎碎念:没有 限滑的SUV都在样子货,途观L限滑版又太贵了……

昂科威2.0T精英,可不还可以 用21万的价格买个限滑,带LED大灯、电尾门,比途观L限滑版的性价比高什么都有。

5.有哪几个钱可不还可以 落地?

十天以来昂科威经常是优惠560 00左右,在清理国五库存的要是 ,优惠到了60 000,清库完毕优惠立马又降到了560 0。

贷款有四种 方案:

(1)首付60 %,24期免息。

(2)首付20%,18期免息。

20%首付最多可不还可以 贷5年要是 无贴息。

最多人选的还是60 %首付两年免息,要是 首付和还款压力都比较均衡。

6.这车有那些槽点?

①1.5T昂科威的变速箱跟君越是一样的干式双离合,1挡升2挡时有异响,市区内驾驶体验很差,堵车时顿挫到怀疑这都在8万级别的车;

②坡道辅助解除时制动松更慢处于溜坡疑问;

③2.0T限滑版本油耗太高,五一要是 我开昂科威2.0T限滑试驾车去市区参加车展,亲测油耗平稳开轻轻松松11一千公里;

④新车车底下的味道很大,呛鼻子。

7.常规保养费用是有哪几个?

3年8万公里质保。

常规保养60 00公里换机油机滤。

1.5T保养费用720,2.0T保养费用60 4。

8.没有 销售才知道的秘密?

①昂科威现在可不还可以 花199元有保险三者60 万 2年的减免,厂家却没好好宣传,我们都歌词 儿连发我们都歌词 圈的图都没有 ,每次给减免完客户都我我觉得这是应该的,说“保险要是 就没没有 贵的”,并没有 让客户我我觉得实惠;

②昂科威什儿 车能买励志的话 最好选2.0T,小排量加干式双离合表现很差,动力过高 要是 顿挫感很糙的强,给人感觉开什儿 1.5T车型就得像开1.5自吸一样;

③关于昂科威断轴门:断轴导致 是车子设计了另俩个前悬分体轴,断轴门后的新车在轴连接处加了另俩个固定件,当时刚开始英文召回的要是 什么都有新客户来了会提一嘴,但不让多问,什儿 事件没影响我们都歌词 购车的打算,想好买昂科威的还是会买。

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